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PROGRAMME PASSE

POUR REPRÉSENTANTS PERFORMANTS

             Évaluation

  • Commentaires
  • Résultats vs objectifs
  • Analyse en profondeur
  • Ajustements requis
  • Correctifs envisagés
  • On recommence



               Suivi

  • Cycle de vente
  • Méthodes de suivi
  • Discipline
  • Nouvelles opportunités
  • Positionnement
  • Investiguer en profondeur
  • Outils disponibles
  • Apprendre de ses erreurs

            Stratégie

  • Questions stratégiques
  • Surmonter les objections
  •  Énoncé de ositionnement
  • Valeur ajoutée
  • Démarquer des concurrents
  • Fidélisation
  • Optimiser les interventions
  • Réseaux sociaux

              Action

  • Prospection
  • Objectifs SMART
  • Développement contacts
  • Saisir les opportunités
  • Prise de rendez-vous
  • Bâtir des relations solides
  • Varier les interventions
  • Vaincre ses peurs

              Planification

  • Avantages concurrentiels
  • Réseaux de contacts
  • Évolution du marché
  • Concurrence
  • Gestion territoire
  • Établir Moi inc.
  • Références
  • Clients stratégiques
  • ressources et outils disponibles